软刀子，老对手，谈判团队一步步踏入陷阱

新推出的软件，售价被客户狠狠砍了一刀，杨樊懊恼不已。杨樊是我的中学校友，比我高2届，我称呼他为杨师兄。他所在的软件公司，长期为一些大型集团公司服务，他们的企业资源计划（ERP）系统收费不菲。今年10月

谈判复盘：激发团队协作与个人蜕变的双引擎

昨天的文章《软刀子，老对手，谈判团队一步步踏入陷阱》收到一位淳友留言：子淳老师好，今天的文章让我很有感触，文章提到的先打包再压价的方式，我也曾遇到，让公司失去不少利润。然而让我遗憾的是，通常一个谈判完

谈判高手才敢用的心理战术，用狮子大开口锚定先发优势

在孙俪主演的《芈月传》电视剧中，有一个情节：芈月陪着姐姐芈姝出嫁秦国，半途被义渠王虏获。秦王派张仪和庸芮前去赎人，义渠王狮子大开口：要求3000车粮食。显然，义渠王的 谈判技巧就是狮子大开口。张仪不管

钟面谈判法揭秘：小米雷军与美的方洪波合作的商战智慧

小米汽车su7交付已经超过10万辆，业内一片惊呼和赞叹。汽车业专业人士评价：雷军的亲力亲为+首席宣传官，造就这一惊人成果。其实雷军还在一个领域大有斩获，那就是空调！根据最新的搜索结果显示，小米空调在中

警惕价格博弈的双刃剑，采购招标谈判中的隐秘代价

在我的《商战谈判官》课堂上，来了3位学员，来自浙江的制造业企业，同属一个谈判团队。他们诉苦：他们进了一家500强企业的供应商目录，这是好事；然而一年一度的采购谈判，让他们非常痛苦，甲方店大欺客，每年挤